所以遇到了如何出租自己的房子的问题

我具备的条件是一台可以上网的电脑，一部手机。希望用这简单而有限的资源完成将自己房子出租的目标。

目标是：

1. 将自己的房子出租

2. 尽量少的时间消耗

3. 尽量少的资源消耗，包括体力，精力

这是个如何发布信息和获取信息的问题或者典型的 Marketing 问题

想到的发布方法基本有以下几类：

1. 到活跃的社区相关论坛，小组发布信息

2. 到专业租房信息网发布信息

3. 微博发布信息

4. 找中介发布信息

5. 向认识的朋友发布信息

除此之外，逆向思维，假如我需要租房会这么办？

6. 在活跃的社区相关论坛寻找需要租房的信息

7. 到专业的租房信息网寻找需要租房的信息

8. 微博寻找需要租房的信息

9. 找中介获取信息

10. 向认识的朋友获取信息

然后逐个尝试以上的方法

在开始之前，首先排除了 5 和 9 。

为什么首先排除房屋中介呢？

不得不承认找房屋中介可以很快的将房子租出去。假如你不想耗费很多时间和精力，单纯从出租房的角度，找房屋中介应该是个不错的选择，虽然这种方法也有很多问题。

房屋中介是个看似合理的行业。和很多商业一样，帮助客户解决一些问题，拿到一定的报酬。一般都是收取一月的房租作为中介费，在美国租房也类似。

中介的商业模式是利用的信息的不对称。这在信息不发达的年代应该是非常合理的。但是在信息如此发达的今天，几乎所有需要租房的人和需要出租房的人都会想到上网发布信息。仍然存在那么多房屋中介就不那么合理了。

但他就是存在了，原因就是中介的商业模式从利用信息的不对称向制造信息不对称进行了转变。这造成了很大的资源浪费。好吧，扯远了，社会问题不是我们该关心的。

假如真的通过中介出租房屋会有哪些问题呢，或者会带来哪些损失？

1. 大量的干扰信息，很多需要租房的人来看房，而不是租

原因在于，中介会尽力想办法促成交易拿到中介费。一方面，向需要租房的人掩藏一些必要和关键的信息，比如租金，房屋的缺点等等。另一方面，向出租房的人掩藏部分信息。比如需要租房人可以承受的租金，租期等等。这样做可以稳定出租房的人和需要租房的人两方面的客户。

2. 大量的骚扰电话

在网络化的今天，其实中介和我们自己获取信息的方式没有任何差别。基本也就是前边所列的几种方式。( 登门采集信息？他们和你一样不会那么做。中介也需要降低成本。)

但为什么中介仍然可以通过所有人都可以拿到的信息来赚钱呢？就是靠不停的浏览所有相关的信息渠道，和电话联系租房和需要租房的双方。以非常低廉的打电话的成本，来大规模的联系客户。

即使通过打电话的转化率只有 0.1% ：

直接成本： 1000 *0.1 CNY + ( 2min * 1000 ) / 60 / 8  = 100 CNY + 4 Day

收入：1000  - 5000 CNY ( 一月房租 )

当然中介实际操作中，还会有其他的很多方式，来制造信息的不对称：到信息网站的发大量的虚假信息来获取客户； 联系信息网站，付费屏蔽真实信息等等。

减去其他成本和中介竞争造成的成本上升，房屋中介这种轻资产的商业模式仍然有非常高的利润率。

3. 时间和精力的浪费

实施 2 到专业租房信息网发布信息

登记了房屋的信息，为了避免中介联系，专门注明：1. 中介勿扰 2. 只可以短信联系。这样做希望能屏蔽我不希望的到的干扰信息。

在半天内获取的结果，截止到写这篇博客为止

真实租房人  - 1

中介电话 – 48 ( 看了中介根本不在意你的需求和想法，唯一目的就是赚钱，这个干扰没法屏蔽 )

中介短信 – 5 ( 部分中介还是比较认真看说明的 )

中介假冒租房人的短信 – 1 ( 无语了，短信强调自己不是中介，但是手机号码从Google一下就能找，以中介身份发布过信息)

实施 1 到活跃的社区发布信息

半天的结果

真实租房人 – 2 ( Social 社区的好处就是很容易将中介区分出来 )

实施 3 到微博客发布信息

1天结果

真实租房人 0

看了微博的受众还是太少了，只有600多粉丝可以在有限的一点时间内看到那条出租房的信息

实施 5 向认识的朋友发布信息

半天的结果

真实租房人 0

朋友中遇到要租房的概率还是非常小，简单而言仍然是受众太少。

6, 7,  8,  9,  10 很难找到需要的信息

商业上结论

纯粹利益驱动而没有监管的市场只能走向恶化。房屋中介就是个典型的例子。

有效的获取客户的方法仍然是利用成熟的信息平台。

在所有平台上发布广告或者信息寻找客户的同时一定会遇到损失，来自竞争对手和干扰。

出租房的结论

中介看起来虽好但难以让人相信。

以后遇到发布公众信息的时候，一定要买一张临时的手机卡。减少之后的骚扰。

租房的结论

假如不想通过中介，可以定期及时关注那些信息发布平台。

在网上查询发布人的手机号。

其他

房屋中介更换手机号的成本还是比较高的。固定电话自然不用说。手机号的更换意味着之前很多客户的损失。

另外，来着固定电话的 100% 都是中介。看来固定电话在个人使用上几乎已经淘汰了。

Think as a user want to buy something online.

I want to buy a new keyboard online. “Groupon” is the hottest word recently, so I will try Groupon sites firstly. After a search in Groupon sites,  unfortunately there is not any keyboard in there list. Maybe there will be, but i can’t wait for that.

Then i put the words “keyboard” in Google, So many results. I have no time dive into it. So i tried again: “gaming keyboard”. It seems all results are for my purpose. Select one from them.

After reading the detail of gaming keyboards of different brand, different online stone. I will chose from there different gaming keyboards. They are in different price, different color, different brand.

Finally i chose a product in highest price, but with a brand recognized, and the detail listed on the stone seems good in quality.

From the above story we can find what is important during the buying process:

1. Conception: Users always affected by conception. After “Groupon” told by friends again and again. They may begin the process from Groupon but not the typical online stone.

2. Expectation: Users always has a expectation of the target product to buy. These expectation may be in different level, of different price. Not only the price affected him. They buy something  just for that meet the expectations. A higher price always show a better quality or more functional.

3. Short and hot keywords do not work. That must be a sequence of keywords meet the expectation.

4. Details and price of the product: These are the classics ones.

* 网络(视频)会议

* 移动客户端

* 地理信息系统

* 网页游戏(富媒体)

* 语音/音乐搜索

* 垂直网络销售

* 即时信息(微博)挖掘

* 弱客户端应用

* 社交网络周边应用

我们还不够努力。

6 things you should do to sell service:

1.  Use credentials and testimonials: These can be concrete evidence that your service has worked for other people. And if your existing satisfied customers don’t volunteer testimonials, ask for them. You’ll seldom get a refusal.

2. Don’t be vague about your service: A service is by nature a series of promises until the benefits have been delivered. So make your promises as concrete as possible. Paint a ‘Word Picture’ . Sell both ‘Promise and Proof’. (There are articles on each of these in the Archive). Be very, very clear about what you are offering.

3. Give free samples: If you like, this Web Site offers free samples in the form of advice, which are useful enough to convince some people (you, hopefully!) that our consultancy is worth hiring. But be careful not to give too much away, or you’ll have nothing to sell. Most of the advice on this site can be made much more effective by using our consultancy to guide your business through the process of improving its selling and marketing. End of sales plug!

4. Make your service different: Product manufacturers try to make their products different from their competitors. It’s even more important to show how your service offers something different. And make sure that the differences are ones which are important to the prospect. Read the Archive article on ‘Selling Benefits’.

5. Don’t sell your time: If you are selling a time-based service, try not to sell it on the basis of so many hours worked. Sell it on so much per solution or project. This way, you remove the fear barrier that you might be trying to spin the project out. And you’ll be offering a firm outcome for a fixed price. Sure, that’s not always possible, but try to make this type of offer to new prospects. Existing customers may trust you enough to buy on a time-based proposal.

6. Think of your service as a product: This may seem a contradiction, after saying that a service is different in important ways. But many of the solid sales principles apply equally to a service as to a product. When you are reading about sales and marketing methods which seem to apply more to a product, try to adapt them to selling your service. Often, they will work equally well.

这就是羊群效应。

所谓的“羊群效应”也就是“从众心理”。是管理学上分析市场行为的一种常见现象。它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性做 出合理的预判，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生从众行为。“羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制。